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引流的几个技巧,你不能不知道

2020-11-02 12:55


做销售,一般会经过各种方法来引流和拉新。但仍然有许多的人不明白引流,那么,咱们要怎样引流呢?
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咱们都知道,流量分为三种:天然流量、营销推行流量、转介绍流量。
 
天然流量一般都是经过口碑、品质传播的,当然,这种流量是非常稀少的;营销推行流量,是经过一些活动而转化过来,但需求花费必定的本钱来进行推行的;转介绍流量是经过老友的介绍播而来,但客户是有必定程度的信任度,易转化。
 
然而,咱们能够经过哪些引流方法招引到更多的新用户呢?
 
第一类:内容推行类,如微信大众号,百家号、网易号、搜狐号等自媒体号
 
现在,随着网互联的高速发展,人们也逐步习气查找或阅览对自己感兴趣的事情。举个比如,当你想做微商的时候,你会不会在百度上查找“微商”,然后得出许多跟微商相关的信息,如此一来,微商的信息就传达到你的大脑里,你会依据网上的信息得出微商的好与坏,作为你做不做微商的判别依据。

所以,千万不要疏忽内容推行的重要程度。许多的企业,都会做品牌的全网营销,其实便是为了制作引流的背书,进步品牌的曝光度。作为一个销售,千万不要等客户来找你,主动出击才干占领出售冠军的宝座。大多数的自媒体平台的入驻门槛是非常之低的,一般注册成功就可发文,但有部分自媒体号对质量的要求是偏高的,就像百家号注重作者的原创,所以,拼凑和抄袭的文章都是难以发布出来的。
 
你所知道的自媒体号有哪些?

百家号、豆瓣、知乎、天边论坛、微博、博客、小红书、网易号、搜狐号、简书号、今天头条等。
 
要注意的是,注册的时候要看清楚注册协议,填写信息内容,一般都可注册成功的。接下来,便是营销内容的填充了,要发哪些内容的文章,标题怎样写,要呈现哪些关键词等,都是内容营销的关键。账号的权重越高,内容开始引荐量越高。所以,在运营这些自媒体账号时,内容的质量必定要高,这样点击的频率才越高,才干招引到很多的粉丝。
 
第二类:短视频直播类,如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app
 
这些平台大家都很熟悉吧。抖音,咱们常常刷吧,但在咱们刷抖音的时候,已有些人靠着做抖音挣钱了。他人是怎样靠着做短视频和直播赚到钱的呢?
 
首先,账号的定位。每一个比较火的账号,都会有自己的定位,圈住自己的粉丝,就如,“信息类”、“观念类”、“趣闻类”、“美食类”、“萌宠类”、“情感类”、“生活类”等定位,才干够招引到有相同特色的一群人。其次,发生原创内容。原创视频的被引荐的指数要比转发的要高,并且原创短视频更容易吸粉。内容方面离不开新颖,人们的猎奇心理是非常之重的,只需引起了他们的重视,就会一探终究。最终,必定要有一个明显的标签,能够让他人记住你。假如你的账号没有一个明显的标签,用户看过就忘了,那么,做这个账号就毫无意义。咱们做短视频的目的便是留存用户,然后引导到自己的微信号,才有后续的成交。
 
第三类:经过各种营销活动进步销量和拉新
 
经过活动引流的方法有许多种,但活动的实质都是让客户感到占到了廉价,才干刺激他们到你的流量池。然而,拉新的方法有:抽奖方法、投票方法、促销方法、免费方法、会议方法。
 
1、抽奖方法
 
抽奖对用户的招引力是很高的,由于用户需求支付的本钱比较低,甚至有些是不需求支付本钱的。抽奖的方法也有多种,像1元秒杀、积分抽奖、小程序抽奖、大转盘、抽宝箱等。在做抽奖活动时,奖品必定要高引诱,不然很难招引到用户参加。假如想要效果好,又想控制本钱,那么能够设置奖赏的数量。
 
2、投票方法
 
投票的方法相对简单,打开一个主题投票活动,排名取得奖赏。但投票的方法也有三种:投票、支撑、集赞。咱们能够结合自身产品的特点,选择一个适宜的投票方法,操作和规程仍是比较容易的。
 
3、促销方法
 
促销活动能够分为两大类:单品促销和多品促销。其间,单品促销包括买赠、限时购、特价、预售、加价购;多品促销包括满减、满赠、满件折、套装。这些方法,除了招引新流量,更多的是促进出售量,进步转化率。之前,就有一篇文章介绍过这九种促销方法——《促销活动大盘点,这9种促销方法你必定要知道》。(点击阅览)
 
4、免费方法
 
免费肯定是一个很大的引诱,用户都希望占到廉价,因此,免费扫码、免费购买等活动是非常常用的拉新方法。但免费也有条件的,像“免费购买”需求用户承当运费,或是像引荐几个老友添加微信,即可免费送。
 
5、会议方法
 
会议的人流量非常密布,在这里能够添加到你想要的粉丝。除了参加一些会议外,还有像新品发布会等方法也属于会议方法。这种方法,主要是经过很多媒体或企业的曝光添加产品或企业知名度,同时达到宣传自己品牌的目的。

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