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企业如何使用节日IP 做好品牌营销

2020-10-13 10:16


 
中秋节和国庆节作为影响力仅次于新年的重要节日,天然成为各个企业或品牌一年中最为重要的营销战役。正式根据这样的认知,顾客总能在各种节日里收到品牌营销信息的轰炸,长时刻以往,人们天但是言对品牌节日营销构成了抵触心情,甚至早就麻痹了。因而,如何打造有用的节日营销,让品牌推行作用事半功倍,成为了一切品牌的课题。
 
企业一定要重视节日营销
 
企业为何一定要重视节日营销呢?节日营销真的能够让企业的品牌宣传事半功倍吗?带着这些疑问咱们来讨论一下。
 
首要,节日是根据咱们对同一种文明的认同,在这个特殊的日子里,咱们不论怀着什么样的期待,心里深处都在寻求某种途径,来获取咱们的参与感。节日自身便是一个超强的IP,自身带有很大的流量,这些流量基本上是免费的,所以,企业一定要主抓这些免费的流量,结合节日,在营销过程中为客户留下深刻印象。
 
品牌的实质便是重复,经过重复影响让顾客构成回想。而周期性则是一种更高级的重复,顾客在每一年固定时刻体验节日内容,有助于培养顾客的消费习气。一旦习气构成,那么顾客关于品牌的回想天然也就牢固了。 品牌与一件事、一个概念建立相关同样是加深顾客回想的好办法。就像提起国潮就会想到李宁,提起年度听歌报告就会想到网易云音乐。
 
 
而与节日有相关的事物很多,节日里做的工作、买的东西都能够与节日产生相关。所以凭借节日扩宽品牌的相关性,让顾客在某一时刻、看到某一事物时就条件反射般的想到品牌。
 
其次,节日的玩法多种多样,有助于完制品效合一。比较于品牌形象IP和其他品牌符号,其功能大多数过于单一化。要么是塑造品牌形象、提升品牌好感,要么是影响品牌销售。 而一个出色且符合的节日,包含从传达到体验到链接的全部内容,关于品牌而言不光能够添加品牌形象,一起还能够助力销售,轻松的完制品效合一。
 
最终,能被称为“节日”,往往都属于一个团体的精力文明产品,品牌如果把节日含义和品牌形象、理念、产品相结合起来,能够快速拉近用户跟品牌的情感,帮助顾客找到集体认同感和归属感,引起情感共识,加深对品牌的好感度和认知度。
 
节日营销 , 企业应该怎么做?
 
每到节日,各种各样的营销活动就会层出不穷,每个品牌都想从中分一杯羹。但是,在当时的节日营销大战中,大部分品牌的营销信息都是千篇一律。各品牌节日营销活动,也现已很难吸引顾客的兴趣了。
 
他们无一不是在使用互联网的方式营建节日氛围,用心情去裹挟群众进入自己设定的国际,以达到激励用户消费的意图。这种节日理念,无关于集体心情的释放,无关于传统文明的沉淀,也无关于人与人心思上的交集。
 
那么,品牌怎么才干从节日营销大战中锋芒毕露?
 
1. 营销内容要与品牌紧密结合
 
水能载舟,亦能覆舟。不论是什么节日营销,蹭得好或许带来很多不知道的增益,蹭得欠好或许会适得其反,翻车也就轻而易举。所以说,不是任何节日都适合一切的话题、职业和产品,如果想不到优质的节日营销创意,就不要硬把品牌和节日联络在一起。
 
追热点式的节日营销不光收成不了好的营销作用,一旦突破了公众底线,很容易堕入言论当中,至于后期的负面影响,用脚趾头都能想得出来。
 
2. 站在用户视点出发引起情感共识
 
做营销一定要明白,顾客才是最终目标,所以一定要站在顾客的视点去考虑,只有把自己跟顾客站在同一维度,才干做出让人乐于传达的计划。上一年有一部短片《小猪佩奇》刷屏了,而这广为传达的背后,不知道带火了多少周边产品,商场里关于小猪佩奇的玩具都被抢购一空。
 
 
 
 
这部短片的营销手段之所以这么成功,其实是打中了两个点:猪年和亲情。新的一年刚好是猪年,小猪佩奇就显得很是应景了。其次人们春节回家为的是什么?为的不便是亲情吗。影片中体现出来的爷孙情,很容易让回家的人深有感触,会让他们联想到自己的家人——爷爷、父亲、女儿。
 
3. 营销内容要能够引发顾客互动
 
节日营销能够拉近用户跟品牌的情感,关键在于是否能引起顾客的互动,不论是谈论、转发、分享、讨论,都能够增强品牌粉丝的粘性,夸张品牌的曝光率。所以要长于策划一些切合机遇的话题或活动,激发起顾客互动的心思。
 
2019年国庆前,腾讯「微信头像加国旗」互动活动,并与各大媒体联名,打造了多个H5。此外,H5最有巧思的是文案上的设计,正读,咱们感受到祖国在发展中的探索和不易;倒读,则像是一位老者在回想奋斗史,心里愈加坦然,带给人愈加积极正能量的美好愿景。
 
4. 打造品牌专属IP
 
似乎互联网品牌都喜欢玩转“花式造节”来进行宣传和口碑的营销,从2009年淘宝开端,到2019年的电商平台百花齐放,品牌造节现已走过了10个年头,以至于现在智远还考虑双11的独身,凭什么就被值得狂欢了。
 
小到节日营销主题活动,中到特征节(情人节,光棍节,中秋节),大到自己发明节日,比如2019年淘宝的造物节、智能马桶盖节、亲子节,不管从怀旧营销,广告创意,科技体验,都让咱们打开了自己关于花式节日营销的新认知。
 
 
 
 
但大多品牌造节,都是以短期销量增长为意图进行的让利促销,并无“节日”含义,让顾客们渐感审美疲劳——营销界不乏品牌造节,缺的是品牌节日IP。在交际媒体年代下,品牌营销的关键不再是产品当下的销量,而是品牌的用户黏性,从而使顾客对企业的品牌坚持持久的重视度。
 
品牌营销所寻求的也应是品牌的溢价,让顾客在面临品种繁多的同种产品时能够挑选自己的产品。
 
面临这样的状况,品牌要想在节日营销中取得成功,就需要为品牌打造专属IP,让自己的品牌在节日营销中锋芒毕露。自流量、自传达,这是IP的重要特征。根据品牌的定位,让自己的品牌IP化,具有很强的传达势能,就能为品牌带来很多的流量。当品牌IP化后,采取品牌与节日特征相结合的活动计划,就能够给品牌带来具有商业化的流量。
 
在交际媒体年代下的节日营销,品牌应该充分用新营销的思维,从打造品牌专属IP、社群化营销和场景化营销三个视点去传达节日营销,让顾客在这场营销中既能够感受到关于节日的独特文明特点,也能够参与其间,带入日子与交际场景,构成广泛的传达。

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