品牌营销策划怎么做？记好品牌定位四步法

2020-09-08 10:47

现在产品同质化的现象比较越来越明显，顾客在面对这么多选择时，企业要么做到差异化运营，要么做到低价，这样才干生计下去。但对一个公司来讲，很难一直以“低价”运营。

所以差异化运营势必会成为提升并保持企业竞赛的必然选择。而品牌定位就是在顾客心智中创建有利的竞赛位置，构成有价值的差异性。从而使品牌赢得顾客的优先选择机会。

而做好品牌定位，需要分“四步走”

第一步：剖析竞赛环境

“不知彼而知己，一胜一负”：我们处在供给过剩、充溢竞赛的市场环境中，竞赛品牌都有各自的品牌营销策划概念和品牌定位，树立差异化区隔需求从市场上的竞赛者开端，了解竞赛品牌在消费者心中的方位，以及他们的优势和缺点，同时需求考虑市场上的热点和发展趋势，树立区隔的行业环境。

第二步：分析自身品牌

一个品牌只要理解和解说自己的成功，才是真实的成功，成功的品牌在营销策划方面都能明晰地认识自己所在的方位，清湖自己与竞争对手之间的距离，了解在顾客心智中的方位。

第三步：分析消费人
“知人者智”：当今企业之间的竞赛现已从产品竞赛、渠道竞赛转移到顾客心智的竞赛，竞赛的战场在心智，更好的顾客需求和心智认知理解才能，为成企业竞赛的中心才能。

第四步：发展定位概念

分析行业环境、本身品牌和顾客之后，依据商场空白机会点，结合本身才能，发展出环绕解决消费需求的品牌概念，成为品牌营销的差异性特征，并形成使自己与竞赛者的有效区隔。一起，品牌差异性区隔不是空间楼阁，还要找到品牌定位的支持点，让它真正可信才有传达源动力量。

完成了品牌定位概念发展只是开端了重要的第一步，不是说有了品牌定位概念，就可以等着顾客上门，企业要经过自动传达才能将品牌营销定位概念植入到顾客心智中，接下来的工作重点在于环绕这个品牌定位概念的企业运营配称，企业要在每一方面的传达活动中，都环绕这个品牌定位概念开展，并一以贯之！

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