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小红书怎么投放?产品种草变现路径分析

2020-08-25 10:27


引言

咱们都知道,近几年淘内做起来的美妆品牌,简直都是靠小红书做起来的,小红书现在是美妆类目标配,假如只要淘宝或许天猫店肆,流量应该怎么导流呢?今天咱们就从顾客视角,来看小红书全体的购物路径。

首先,小红书分为两种场景,一是逛街场景,二是搜索场景。小红书主要的投放,就是品牌方出钱,找小红书达人写文章,文章就好比淘宝的链接。 

当我们去投进小红书时,也要剖析在某关键词下,投进的笔记量,以及全体的算法、权重,这跟淘宝有些像,尽管内容形式上不一样,但全体逻辑一样,淘宝是产品链接,而小红书是种草文章。

逛是小红书比较首要的场景,就是在发现页看笔记,此时用户打开小红书后,是没有清晰需求的,可能是看重视的博主最近在发什么内容,或是漫无目的地刷,就像刷抖音,一旦顾客看中了哪个笔记,点进去后看种草文章,里面说这个产品好,正好又是顾客感兴趣的,在这个阶段就开始有变现途径了。

我们来看下小红书的变现路径,首先可以植入品牌名,这是目前小红书最主要的变现路径,当顾客知道品牌名后,就会到淘宝等网站搜索,对比价格后购买。小红书在这个过程中只完成了种草,把这个品牌告诉了消费者。

又或者在笔记里只告诉了你品类,然后顾客会去各大网站查找比价。如果有小红书店肆,顾客能够直接点击产品链接购买,或加入心愿单。小红书在整个发现页的变现逻辑上,跟淘宝差不多,仅仅出现形式是图文、文章或短视频。

接着看第二个途径-查找,查找阐明顾客对某产品有需求,会查找品类词、产品词。顾客会在小红书查找,是因为先要了解学习,比方长痘了不知道该买什么产品,也不知道本身肤质合适什么样的产品,有了问题后就去小红书搜。

 

顾客发起搜索的动机,其实并不是直接购买,而是了解应该购买什么,

在这个过程中,商家能够做投进,投进的形式也是KOL品牌词的投进。顾客看完文章后,要么点击商品链接,直接跳转购买,或许转入淘宝查找产品。假如顾客没有明确的品牌目标,只搜品类的话,就要经过京东,网易考拉,或许淘宝各种比价了。

小红书也能够@品牌官方账号,可是用这个的不多,由于商家自己做小红书运营的能力比较弱,大部分情况下,都是直接经过品牌词到天猫/淘宝店,完成查找跟购买环节。假如本身的内容生产力较强,也能够@小红书的内容账号。

最终便是加入愿望单或购物车,这跟收藏加购类似,依据顾客行为途径,小红书是个标准种草渠道,模式也很简单,便是依据顾客的行为途径,在小红书种草后,顾客再经过淘宝/天猫等渠道去查找下单。
 

小红书怎么投放呢?分享个成本最低,但要花时间,同时作用最好的方法,便是自己去私信聊合作,找适合你产品的博主KOL,去剖析谈论、点赞、内容,剖析她的粉丝是不是你的受众用户,假如是,直接私信找合作,一般报价比较低,还能讨价,所以一个个去聊的作用最好。

我们内训班有位学员是做休假泳衣的,价格较高,使用场景有温泉、海滨、小岛,他便是通过这样的方法,一个个找小红的KOL谈合作,只需认真谈,认真找,每个博主都能带来可观的ROI。

假如预算足够,也可以找广告公司带头,相对来讲把控力比较低,可是功率比较高,所以,假如要运营小红书,是精细化运营投放,仍是粗豪的直接跑量,要根据自己的实际情况判别。

 

课后思考

除了直观的销售额之外,如何判断,小红书的投放有没有效果?


 

 

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