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房地产企业纷纷加入微博营销

2012-12-05 10:31


 目前微博营销作为一种有效的营销方式已被社会各行各业广泛采用,当然房地产行业也不甘落后。楼市竞争日益激烈,在产品宣传推广中,房开商们绞尽脑汁,微博营销的出现无疑是为他们开辟了另外一个战场。目前众多房企纷纷加入微博营销大军,为自己的产品进行造势,以期获得关注并实现良好的销售业绩。
  微博营销遭贵阳房企热捧
  “如果你有100个粉丝,就相当于办了一份时尚小报;如果有1000个粉丝,相当于一份海报;如果有1万个粉丝,相当于办了一家杂志;如果你有10万个粉丝,相当于创办了一份地方性报纸;当粉丝数增加到100万,你的声音会像全国性报纸上的头条新闻那样有影响力。”这段话生动形象地分析了微博的信息传播价值。
  微博营销有着以下几点优势:成本上,发布门槛低,成本远小于广告,效果却不差;覆盖上,传播效果好,速度快,覆盖广;效果上,针对性强,利用后期维护及反馈;手段使用上,多样化,人性化。因着这些优点,微博营销有足够的资格成为企业的“宠儿”。
  目前,微博主流用户群为20到40岁人群,而这也刚好契合了刚需住房的主力购买者的年龄段,他们正好是潜在的刚需购房者,有着强大购买欲和购买力,房企如果能够较好地运营自己的微博,成功吸引到这群人的注意,那么实现销售目的自然会水到渠成。
  在新浪微博策略的推动下,贵阳众多房企开始重视微博营销平台,越来越多的房开商开始热衷于这个营销平台,并把它看作是一种重要的营销手段。大部分楼盘微博都是这两年申请并通过认证加V。据统计,在新浪微博上注册官方微博的贵阳房企已有45家。
  接近年末房开商们很忙,他们的微博也很忙,一些品牌房企对微博营销的运用也从最初的生疏变得如鱼得水,无论是活动预告、活动现场直播,企业文化的传播,还是与粉丝的互动都非常活跃。
  作为销冠的花果园,在企业微博营销上也不甘落后,微博活跃度名列前茅,项目风采展示、趣味话题互动等花样翻新;时值感恩节,利海米兰春天便借官博表达了对广大消费者的谢意,并对自己的业主答谢会进行了宣传造势;近期,万科劲嘉大都会也发起转发获奖品的活动为11月25日的开盘赚取人气……
  除了企业官博对项目宣传推广起着重要作用以外,房产大佬的个人微博也对其项目有着重要的影响力,譬如SOHO中国董事长潘石屹、万科企业股份有限公司董事会主席王石、
  华远地产董事长任志强等通过自身的人气为企业赢得了更多关注……而贵阳本地房企的领导者们也越来越彰显出个人魅力对项目的影响力,贵州宏立城集团副总裁陈晓辉、中铁置业集团贵州公司总经理董铁军、贵阳首开龙泰房地产开发副总经理任子龙等纷纷开辟了自己的微博平台。
  目前,2012中国地产人价值评选也在如火如荼地进行中,百城联动,千人海选,竞争异常激烈,众多大腕齐聚,实力不相上下,而最终的胜出者体现的不仅是个人对房地产的价值,也更折射出企业本身对房地产业发展的推动力。
  房企微博营销尚处初级阶段
  有业内人士称,虽然目前一些房企对微博的使用已日渐娴熟,但能充分利用好这个平台的房企并不多,房企的微博营销仍处于初级阶段。
  据观察,现在房企的官博大多是在做基础维护工作,互动性较差,信息传播效果也不佳。在内容发布上,一些企业微博多以心情小记、生活知识普及为主,而另一些企业微博则是单调地一味植入自己的产品信息,很少有房企通过微博平台把自己的项目特色展现出来。而且,在转发方面,范围局限在房企内部或媒体之间,没有目标性,或与目标群体缺少沟通,也缺乏互动性。此外,一些项目的微博更新频率慢,有些项目微博已长达一个月无更新。在微博活动方面,多以有奖转发为主,缺乏新意。如果没有创意性的营销活动让微博上的粉丝和潜在粉丝来参与,那么,微博的信息传播效果很有限,很难达到预期效果。
  虽然有企业的微博效果平平,但是也有房企微博做得不错,例如花果园、中天未来方舟、利海米兰春天、中铁逸都国际等基本都保持了微博的活跃度以及粉丝数量的阶段性增长。
  那么到底怎样才能发挥微博营销的作用?首先,企业微博营销时,应当建立起自己固定的消费群体,注重微博的个性化和人性化,保持和粉丝平等的心态与粉丝多交流;微博不是单纯广告平台,微博的意义在于信息分享,没兴趣是不会产品互动的。所以房企在管理微博的同时要讲究技巧,要注意微博话题的娱乐性、趣味性、幽默感等。同时,要取得有效的营销效果也不是一蹴而就的事,也需要房企有足够的耐心。很多企业微博在短期内没有起到很好的宣传效果而被搁置,这种做法是错误的,微博也需要慢慢“养”,发布的信息必须要有量、有节、有度,还要注重共性话题的活动质量。
  目前,在房地产行业微博营销还有很长远的路要走,还有很多难题亟待解决。在摸索阶段“贵在坚持”,相信在不久之后,越来越多的房企会加入微博营销大军,房企的微博营销亦会被运用得风生水起。只有与时俱进,方能在市场变幻的潮起潮落中从容应对,抢占先机,而微博营销不失为一大“利器”。 (责任编辑:admin)

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