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网络营销前重要的市场定位

2013-08-14 10:28


    太多的企业兴致勃勃冲上互联网络,结果是广告有点击没业绩,有流量没销量,遇到这样的情形,大多数人都会简单地归结为:网络广告是骗人的,网络只是泡沫没有作用。

  问题就在于目标客户定位有问题,那么什么样的客户是目标客户呢?

  目标客户定位的六大因素:

  企业网络盈利模式的设定

  企业的核心竞争力是什么

  企业的主要客户群定位

  企业核心产品定位

  产品的独特卖点定位

  网络营销的关键词定位

  徐东遥为您一一分解:

  企业网络盈利模式的设定:

  我们的产品的分类,要事先想好,谁来买,怎么卖,客户在需要我们产品的同时还会选择什么?我们需要完成用最少的客户接触成本产生最大最长期的效益,将销售解决方案、售后、增值部分,打包成为产品套装,组装新的利润模式。徐东遥看过一个卖环保垃圾桶的网站,在卖垃圾桶的同时,网站上还出现了公园的休闲椅、花草坪指示牌、公共WC等产品组合销售。他们就完成了用最少的客户接触成本产生最大最长期的效益,你的网站是这样吗?

  企业的核心竞争力是什么:

  这个问题留给你自己来回答,有些朋友会说,我什么都没有,没文凭,没文化,没产品,没品牌。其实,只要从事网络营销,你总能找到一些属于你的竞争力,徐东遥遇到一位做便宜服装的厂家,他也是这样说:我小学毕业,没文凭,没文化,没品牌,我除了能生产便宜的衣服赚点小钱还能做什么?其实他忽略了自己身边最大的金矿,他有一家工厂:至少可以包装成“厂家直销”,这就是他的竞争力,我们常常在社区门口看到的“鄂尔多斯厂家直销”就是一个活生生的例子。

  企业的主要客户是谁:

  举个例子,我让小王去十字路口接一个男客户,小王肯定是接不到的。如果改成:我让小王去十字路口靠近花店的地方接一个身穿红色西服脸上长颗痔,痔上还有根毛的男客户。小王肯定会说,我十米开外都看到他了。所以徐东遥建议你在定位主要客户群时,把客户的特征都记录出来。这也就是“客户模型画取”,让公司所有人都知道我们的客户的清晰形象。这样我们就知道产品卖给谁更有价值。

  哪些是我们的天使客户呢?可重复型消费的,对相关产品有多元化需求的,可以延续消费的。有个卖摄像头的朋友,同行们都说硬件不好卖,赚钱少,工程期长,回款难。需求的客户都是政府、机关、银行、军队、代理商、工程商等,特别难打交道。而这位朋友却没有和以上几种客户打交道。他选择了物流公司。因为物流公司的车上一般会装三个摄像头来保证物资的安全,驾驶室,人员安全。货车箱内,环境安全。车顶,防飞贼。选择物流公司的好处,钱相对以上行业好结,产品有损耗可提供后期服务让客户延续,行业内客户转介绍多。所以选择客户很重要。

  企业核心产品定位:

  网络营销的核心是让客户记得。核心产品不仅是广告产品、营销产品,它还是公司的“人大代表”,还能给企业带来后续的销售和利益。如何选择核心产品,事关网络营销的效率。 (责任编辑:admin)

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