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企业网络营销的五大优势

2014-08-14 11:02


     没有哪家企业会认为,企业生存不需要做市场、不应该做广告。但是 现实的尴尬在于,很多企业在投放广告,尤其是在互联网上投放广告的时 候,钱花了不少,效果却不明显,有的甚至根本看不到效果。于是,导致 很多企业对在网络上投放广告不热衷,有的甚至敬而远之。其实,之所以产生这种情况,大多是因为很多人、很多企业不熟悉互 联网,不懂得如何利用互联网进行有效的网络营销。如果我们真正掌握了 网络营销,就不会让大把的钱“打水漂”,反而会为企业省钱,甚至不花 钱,还能赚钱。

       那么,什么是网络营销?简单说,网络营销就是把传统营销原则、网 络技术手段和网络平台进行了高度整合后的一种营销方式。网络营销和传统营销之间没有太大区别,它们的营销原则是相同的, 只是在平台和技术方面不同而已。因此,做网络营销我们要从两点人手: 第一,从平台角度出发,学习网络营销这种营销策略,将传统营销平台和 互联网平台相结合,形成一个新平台;第二,从技术手段出发,学习相关 的网络技术手段。很多时候,我们在做网络营销的时候,缺少必要的网络 营销技术手段。
       虽然二者之间区别不大,但由于网络营销依托更广阔的平台和技术手 段,这使得网络营销有着较之传统营销筻加鲜明的特点。

1. 覆盖面更广

       在网络发展的初期,商务人群是绝对的网民主体。但是,随着网络时 代的来临,现在网络已经深人到了农村,很多农民都用上了电脑。根据 20】2年7月19日中国互联网络信息中心发布的《第30次中国互联网络发 展状况统计报告》显示:农村网民规模已经达到了 1.46亿,占整体网民数 量的36.8%。
在我的农村老家,现在基本上家家都有电脑,都能上网。我问他们上 网做什么?他们说买东西。他们的很多衣服、化妆品都是从网上买的。我 没想到,现在网络的覆盖面已经这么广,而且已经深入到了农村市场。这 就提醒我们,在做网络营销的时候,我们的客户可能不只限于城市,农村 也有大量可开发的市场,而且增量市场很可能都在农村。我们不能再完全 以商务人群作为唯一的营销对象。

2. 有更强的针对性

       人们在搜索引擎上进行搜索的时候,搜索引擎总是会针对输人的特定 信息提供搜索结果。根据网络营销的这种极强的针对性,在搜索引擎上, 我们可以针对信息需求提供搜索结果,并选择目标区域进行推广。比如, 如果我们选择嘉兴市作为目标市场,就可以专门针对嘉兴市进行推广;如 果我们选择武汉市作为目标市场,就可以专门针对武汉市进行推广。相比 较而言,传统营销方式传播效果有限,针对性没有这么强。

3. 高度的灵活性

       在互联网上,我们可以随时将投放的广告撤换,但在传统营销中,就
很难做到这一点。比如,我们要在报纸上刊登广告,假设在报纸已经印刷 完成后,发现在广告页上的某个数字后面多加了一个“0”,将“买1000 送1000”写成了 “买1000送10000”,这时候我们没有办法叫停,因为报 纸已经印刷完毕,甚至已经到了读者手中。如果我们想更正,只能在下一 期的版面上刊登声明,并承认错误。
而在互联网上就不一样了,一旦发现错误,我们可以随时变更。这就 体现了网络营销的高度灵活性。

4. 更加便于计量

       网络营销中,我们可以很清楚地知道网络带来了多少流量、多大订 单、转化率有多高。传统营销很难做到这一点。大多数情况下,我们不清 楚到底有多少人是看了报纸或者电视后才了解我们的,很多数据我们都没 有办法统计。
从服务数据方面来说,更是如此。传统营销中,基本上很难产生后续 服务。仍以报纸推广为例,基本上就是报纸发完后,这个事情就算结束 了,没有后续服务。但在互联网上,服务却是经常带有延续性的,我们可 以通过后台记录,进行服务跟进,并了解客户的每一次消费和浏览行为。

5. 营销成本更低

       其实,传统营销手段的覆盖面也很广,但是收费往往偏高,而且覆盖 面越广,收费随之也就越高。我有一个做广告公司的朋友,他的公司专门 做报纸期刊广告业务。据我了解,那种全国性的报纸,一个版面的广告费 动辄就是几万、几十万元。而在电视台做广’告,费用就更高,动辄上亿 元。那么,效果如何呢?

       企业花那么多钱在电视上做广告,广告确实也做得很漂亮,但是做完 之后没过几天,这家企业很可能就倒闭了。企业在电视上做广告,很多时 候不是为了做效果,而是为了做形象。这是一种比较典型的从众心理,不 是从效果角度出发去分析问题的理智思考。试想,这么高昂的广告费,如果用在互联网上,会产生什么效果?如 果我们把这些钱都投放到网络上,遍地开花——只要对方上网,不管是聊 QQ, MSN,还是看视频,都能见到我们的广告,那么我们的收益就太大 了。这个效果绝对比在报纸和电视上做广告的效果好上十倍、百倍、 千倍。当然,如果你的公司实力非常雄厚,为了做形象,在电视上做广告是 可以的。但是,对于中小企业来说,在选择广告的投放媒体时,就要量力而行了。这就是说,在做营销的时候,我们必须考虑到成本因素,而网络营销 在这方面具有明显优势。

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